95% участников рынка продолжают рассуждать оптимистично:
«Рынок БФЛ растёт, значит, нужно увеличивать инвестиции».
«Для выживания стоит совершенствовать технологии продаж, CRM-автоматизацию, сквозную аналитику, агентские сети».
«Законодательные инициативы — это косметические меры, серьёзных рисков они не несут».
«Просрочки по кредитам растут — значит, спрос на банкротство будет только увеличиваться».

Этот взгляд рождает иллюзию стабильности: якобы рынок будет расти вечно, а ключевой задачей остаётся «больше лидов и лучше продажи».

Факты говорят обратное:

• Избыток подрядчиков и решений: сотни предложений по лидогенерации, автоматизации, агентским сетям, десятки «успешных кейсов».
• Маржинальность падает: средний доход с клиента сокращается, клиенты массово не выдерживают рассрочек.
• Цена договора растёт, но прибыльность компаний падает.

• Отсутствие стратегического планирования: «планы по росту продаж» подменяют собой стратегию.
• Игнорирование методологий (ТОС, системный анализ), которые позволяют увидеть конфликты: KPI лидогенераторов, продавцов и call-центров противоречат цели владельца бизнеса — прибыли.
• Отсутствие продуктового портфеля: бизнес не защищён от рыночных изменений и зависит от одной услуги.

Снижение объёма дел
1. Рост банкротств замедляется. Прогноз — около 300 тыс. дел в год, что даёт среднему игроку ~30 клиентов, без учёта ухода части аудитории в онлайн-сервисы или напрямую к управляющим.

Выход «Сбер.Банкрот»
Федеральный банк запускает банкротство «по себестоимости» за 35 000 ₽. Это прямое повторение истории с регистрацией ООО/ИП: когда банки сделали её бесплатной, юрфирмы исчезли с рынка. Клиент не выберет юрфирму за 150 000 ₽, если банк предлагает то же самое дешевле, надёжнее и удобнее.

Регуляторное давление
Ужесточатся  реклама услуг БФЛ. Закон продвигают банки, для которых рост числа банкротств — негативный индикатор. Ответственность за «манипуляции и ввод граждан в заблуждение» возлагается на юрфирмы. Прецедент: табачные компании, лоббировавшие запрет рекламы, чтобы вытеснить мелких игроков.

LegalTech-решения
Сервисы онлайн-консультаций, автоматической генерации документов, биржи агентов — всё это постепенно отбирает трафик у юрфирм.

ИИ-угрозы
На рынок выходят «фейковые клиенты» на базе генеративного ИИ. Они проходят квалификацию у менеджеров, соглашаются на визиты в офис, имитируют реальный интерес — сжигая ресурсы компаний.

Компании-новаторы
Первые игроки уже начали менять правила игры. 

1. уходят от лидогенерационного маркетинга в сторону стратегического и продуктового.
2. расширяют рынок: от узкого сегмента банкротства к рынку финансового оздоровления граждан, где банкротство — лишь один инструмент.
3. захватывают клиента ещё на ранних стадиях — до просрочек, до поиска в Яндексе, до контакта с агентами по банкротству.